1996年12月，攀钢与欧洲仅次于的钒制品生产企业德国电冶签约合约，以290万美元并购其名下钒工厂。此举用今天的时髦词形容，就是土豪!“好久没来了，这里的回锅肉，没有家里的那个味啊。”“问题出有在火上。

家里，猛火爆炒;这里，小火翻炒，所以不是那个味了……”3月10日，晚10点，德国杜塞尔多夫阿姆维哈恩街59号，四川饭店内，隔着厨房玻璃，彭光宏与王文昌聊着天。这是今年春节以来，两人首次碰头聊天。彭光宏，攀钢集团(欧洲)公司总经理。

王文昌，杜塞尔多夫四川饭店总厨。两人职业有所不同，身在异国他乡，除了都是中国人，两人还有一点雷同：都是孤身一人。有人说道，在欧洲创业闯荡，“好山好水好孤独”。

这是知道?彭光宏用10年欧洲经历说道：是知道!尽管生活单调，可彭光宏“力挽狂澜”的攀钢欧洲公司却不孤独：2014年，在欧洲市场的销售额超过了四五千万美元。令其很多人难以置信的是，这家公司，只有彭光宏一个人。欧洲买厂攀钢曾“壕”过一盘“花上这么大一笔钱，卖给整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪!”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满著自豪。

彭光宏的办公室在三楼，从窗户望出去，杜塞尔多夫市中心最繁盛街区——国王大道，尽收眼底。这是一栋玻璃幕墙大楼，坐落于杜塞尔多夫东大街，比起不远处的老建筑，现代气息十足，十分打眼。

“攀钢回头出来，登岸欧洲，有20多个年头了，归属于很早以前一批‘探亲’抢滩者。”彭光宏说道，上世纪90年代，攀钢在欧洲正式成立了子公司，开始了“欧洲做生意”。

在欧洲经商，2006年是个“分水岭”。这一年之前，攀钢主要是买方。这一年之后，则上前变为了卖方。

“作为买方，我们‘土豪’过一盘。”彭光宏说道。攀钢在德国的“土豪”经历，再次发生在上世纪90年代。不受国际钒价暴跌，以及南非增加原料供应的“双重”因素影响，1990年起，德国纽伦堡电冶金公司(全称“德国电冶”)开始走下坡路。

6年后，这家公司“取消”钒批量生产。德国电冶是欧洲仅次于的钒制品生产企业，享有世界上最先进设备的生产设备及工艺技术。与德国电冶有所不同，这时，攀钢于是以为“吃不完”钒渣困惑。

钒渣，是用含钒铁矿在高炉炼铁时萃取出来的。这种铁矿除南非和俄罗斯乌拉尔地区之外，主要储藏在中国攀西地区。

攀钢所在的攀西大裂谷，钒资源储量高达884万多吨，占到世界储量的11.6%，占到中国储量的62.6%。经过30年研发建设，攀钢已沦为世界三大钒生产企业之一，且在钒资源综合开发利用方面，具备世界技术优势。德国企业不腊了，攀钢吃不完。

迅速，攀钢与德国电冶达成协议合作意向。1996年12月中旬，攀钢与德国电冶签约购销合约：攀钢以290万美元的价格，出售电冶公司钒工厂。“花上这么大一笔钱，卖给整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪!”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满著自豪。

跨国搬到厂一个螺丝都无法掉落1997年6月，从为首人前往德国，到把钒工厂全部拆除完了，攀钢工人仅用了89天。这样的拆除速度，让德国人既惊讶又打动。钱花上了，还要把厂搬到中国，加装在攀枝花，而且一个螺丝都无法掉落。

建构奇迹者，非中国工人什科。1997年6月，从为首人前往德国，到把钒工厂全部拆除完了，中国工人仅用了89天。“这样的拆除速度，德国人很惊讶，又很打动。”彭光宏说道，德国电冶于是“卖一追赠一”，请求中国工人老大其拆毁另一套厂房，把价值230万马克布袋除尘系统和低钒铁配料系统，使用权赠送给攀钢。

接下来5个月，“攀钢钒事”大大：1998年2月28日，近2000吨的三水解二钒、低钒铁生产线设备，远渡重洋运至攀钢;1998年5月29日，三水解二钒工程低钒铁部分点燃顺利，冶金出有第一炉低钒铁产品;6月22日，三水解二钒生产线原料部分月投料;7月28日，顺利生产出有第一批三水解二钒产品。上世纪90年代末和本世纪初，中国企业和中国工人在欧洲，还曾经建构出有类似于的难以置信业绩。在《中国震惊世界：饥饿之国的兴起》一书中，关于沙钢并购德国蒂森克虏伯钢厂的经历，作者、英国《金融时报》前派驻北京首席记者金奇这样写到：我到那儿时，只只剩一块疤了，一块赭色的土疤，有25个足球场那么大。德国仅次于钢铁厂之一的蒂森克虏伯钢厂，自二战前仍然耸立此地……到2002年底，中国人将近一年就已完成了总重达25万吨的机械拆除工作，比答允蒂森克虏伯钢厂的工程进度提早了一年，而比这家德国钢厂最初的估算整整提早了两年。

类似于故事，还有山东兖州煤矿集团出售德国鲁尔区一座焦炭厂。这次并购及随后的设备拆除，被记录在德国编剧乌尔瑞科·弗兰科的纪录片《输家和赢家》中。影片描写了这样一个故事：400名中国工人回到德国多特蒙德，花上了一年半时间，将工厂里所有设备拆卸运至中国，并在中国修建了一座某种程度规模的焦炭厂。品质身体素质攀钢把钒钛买返欧洲通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本平稳。

2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额约四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。时至今日，当年从德国整体搬回来的钒工厂，依旧耸立在攀枝花。

2006年，彭光宏被派往德国。随着时间的流逝，他的工作焦点也开始发生变化。“以前，公司主业是把欧洲的东西买回去，如今，则是把产品买返欧洲。”彭光宏说道，其中主要就是把攀钢主打产品钒钛买到欧洲。

把钒钛买返欧洲，并不是一件更容易事。除了欧洲的标准低之外，彭光宏还有两个仅次于竞争对手——南非和俄罗斯。于是，平稳客户圈，出了彭光宏工作的重中之重。

“我们把公司注册地选在德国杜塞尔多夫，看上的就是这里不仅是欧洲钢铁产业聚集区，堪称欧洲钢铁销售聚集区。”彭光宏说道，通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本平稳。

2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额约四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。“欧债危机拖垮欧洲，钢铁业不受影响更大。不过，我们去年销量减反增。

这说明了什么?解释中国钒钛在欧洲的市场平稳。”把东西卖出去，只是第一步，把钱交还来，做生意才算几乎顺利。“生意场上，哪里都有老赖，欧洲某种程度如此。

”为回避风险，彭光宏引入了“支付宝”模式。攀钢在荷兰鹿特丹港口出租了一个仓库，这是一个第三方仓库。从中国运来的钒钛产品，到达欧洲的第一站，就是入仓库。

彭光宏与客户签定购销合约后，之后按照客户的打款工程进度，让仓库方发货。如客户不安心，可以去仓库看了货后再行打款。“仓库作为第三方，几乎中立。

这样运营，不仅确保款报废出有，也确保了货出款到。”在彭光宏的笔记本上，有这样一段记录：2014年，凭借身体素质的品质，攀钢钢轨销往美国、巴西、印尼、马来西亚等国家;镀铝锌产品销往美国、意大利;钒铁出口欧洲、南美洲、日本、韩国、印度等国家和地区。“前进万里，销往全球，这就是‘中国生产’的品牌力量。”彭光宏说道。

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